易倍【BICES 2023展商】布局西非

于柳工创立65周年，柳工国际化营业成长21年之际，柳工依托全世界收集结构与海外经销商、客户、互助伙伴联袂双赢，扬航海外。

本日起，柳工新闻中央全媒体平台推出“2023年柳工海生手”专栏，深切科特迪瓦、沙特阿拉伯、乌兹别克斯坦、俄罗斯、泰国、印尼等地，聚焦海外一线的真实声音，全方位揭示柳工连续设置装备摆设全价值链协同成长的全世界战略互助伙伴瓜葛，深化实行柳工“三全”战略，讲述朝着成为全世界领先的设备与技能解决方案提供商奋力进步暗地里的故事。

科特迪瓦，非洲西部几内亚湾畔的一颗刺眼宝石，法语译为“象牙海岸”，拥有富厚的天然资源，更有西非主要的自然良港以及集装箱船埠，向来是兵家必争之地。

“对于在项目机械行业来讲，科特迪瓦是一片机缘与应战并存的市场。这里不只集聚了国际知名的项目机械企业，最近几年来多家中国项目机械品牌也纷纷结构在此。”柳工机械科特迪瓦有限公司（如下简称：柳工科特迪瓦公司）副总司理吴开梦暗示，作为较早进入非洲市场的项目机械打造商，柳工于西非市场的营业可追溯至上世纪90年月。本年，柳工于科特迪瓦建立子公司，旨于拓宽发卖渠道，深耕西非市场，办事更多客户。这不只是柳工于非洲市场成长的要害一步，更是柳工深耕国际市场的主要战略。

科特迪瓦长短洲西海岸的交通枢纽和西非主要的商业中央、航运中央、金融中央，被誉为“西非明珠”。2022年，中科商业总额到达44.61亿美元，中国的电机、项目机械、建材、通讯、电器等产物于本地深受市场青睐，两边经贸互助远景很是广漠。于科特迪瓦建立子公司，对于柳工而言，是寻思熟虑后的决议计划。

“精良的双边瓜葛，和本地政局的不变是咱们首要考量的要素。”吴开梦暗示，从政治、金融要素，出格是外汇的不变性，物流的便当性，职员的保险性等方面思量，柳工将西非区域中央选于科特迪瓦。设立柳工科特迪瓦公司，不只有益在柳工与本地市场成立慎密接洽，能更好地为区域客户、渠道等提供高效撑持，还能于很年夜水平上指导客户以及渠道举行深切互助。同时，这也是柳工于本地持久当地化成长的一定需求，将为柳工于西非区域市场深切成长以及渠道晋升打好根蒂根基。

此外，科特迪瓦矿产以及林业资源富厚，从殖平易近地期间最先就始终是世界工业强国的重要矿产以及林木等原质料供给地；它还拥有西非最年夜集装箱港——阿比让港；科特迪瓦使用的西不法郎与欧元挂钩并连结固定汇率。多种要素的叠加让柳工钟情在科特迪瓦。

设立柳工科特迪瓦公司只是第一步，柳工将以科特迪瓦为中央，完美整个西非区域威力设置装备摆设。据吴开梦先容，柳工将依托子公司平台，完美焦点国度及时机市场经销商渠道设置装备摆设，晋升对于客户以及经销商渠道的当地撑持、开发以及治理威力，晋升本地直销程度；同时还将设置装备摆设辐射整个西非区域的配件中央库，为客户提供周全解决方案，晋升危害管控威力。

今朝，柳工于西非市场发卖的产物以装载机、挖掘机为主。本年上半年，柳工推土机、混凝土装备等产物于西非市场实现冲破，成为柳工于该区域的一年夜亮点。跟着柳工科特迪瓦公司的成长，柳工将导入更多产物，包孕压路机、平地机、两端忙、起重机、农机装备等，将有用降服当前营业瓶颈，实此刻渠道、产物、配件、办事等多方面的晋升。

此外，柳工科特迪瓦公司将进一步富厚产物布局，阐扬柳工焦点产物组合以及周全解决方案的上风，鼎力大举开拓市场，以客户为导向，按照基建、采石、矿业、林业等客户及市场需要，依托子公司及经销商威力，增长产物贮备，晋升产物满意率；经由过程营销计谋，鼓动勉励林业、矿业采石客户使用柳工装备，增长定制机型及属具选配；按照客户及工况需求对于产物顺应性举行革新，提供产物增值办事，晋升客户满足度；采纳竞争性产物订价的体式格局，掌握重点客户群；加年夜年夜型装备推广力度，�ױ�app举行差异化竞争。

吴开梦先容，柳工科特迪瓦公司将以客户分类为主线，以当地渠道、行业客户渠道以及自立威力设置装备摆设为支撑，满意差别支流客户群需求。对于此，柳工科特迪瓦公司制订了渠道成长计划，分三个阶段来实行，以确保柳工于西非区域重点市场实现渠道全笼罩以及市场据有率领先的方针。

要实现这一方针，后市场的成长，资金以及外汇治理，构造的成长缺一不成。“后市场是海外营业连续成长的主要一环，柳工科特迪瓦公司以‘后市场营业构造连续设置装备摆设及专业威力晋升’为主题，缭绕办事治理、办事培训、配件撑持、配件营业等范畴开展事情，充实哄骗西非配件中央，为客户提供配件以及售后办事，提高配件满意率。”吴开梦暗示。根据计划，柳工科特迪瓦公司将于口岸都会阿比让设置装备摆设占地面积1万平方米以上的保税库及配件中央，并以此为依托成立起西非区域的治理中央、物流中央及战略运营中央，建立配件营销撑持团队，哄骗阿比让便当的海外商业上风，提高配件交付效率，并完美柳工科特迪瓦公司的配件供给系统，慢慢辐射西非重要国度市场，晋升柳工的全世界竞争力。

科特迪瓦是西不法语区桥头堡，对于周边国度有很强的辐射作用。柳工从去年年末最先加年夜对于科特迪瓦的开发以及投入，完美发卖以及办事系统，为非洲客户提供靠得住的成套装备解决方案以及优良办事。

对于柳工来讲，非洲市场意思庞大。2000年头，柳工便于北非摩洛哥出口产物，并成立起柳工第一家海外经销商，由此开启了海外征途。今朝，柳工于非洲不只设立有南非子公司、西非科特迪瓦公司，另有30多家经销商，跨越40个发卖网点，发卖柳工全系列产物，营业笼罩南非、北非、西非以及东非等。跟着子公司营业结构的不停深切和年夜型装备于该市场的冲破，柳工于非洲区域的征途将来可期。

/易倍