易倍内卷也有好处，例如颠覆传统认知的解决方案

没有不卷，只要更卷。项目机械又是一个更更更卷的行业。

前两天与几个伴侣用饭，席间谈及或人跳槽后向新老板先容项目机械行业的经验以及心患上，不意立刻被打断，新老板对于项目机械一脸不屑，“项目机械又低端又不赚钱，是咱们不想做的行业”，或人闻言呆住。实在，听到如许的评价，一样也深深刺激到了我，项目机械真的要卷到天昏地暗、团体瓦解的那一天吗？

老话讲，物极必反！

卷到极致是否是就会呈现倾覆性立异呢？实际还真有这类可能。

今天培训中会商办事解决方案时，学员提供了两个鲜嫩案例，倾覆性立异已经经初露苗头。

H轮胎企业抛却传统的发卖模式，为客户先免费提供轮胎，然后按现实行驶里程数收费。对于客户来讲，无需采办轮胎，也不消担忧售后办事，从产物选型到安装、维护、替代等所有环节都由轮胎企业卖力，客户只需要按里程付费。对于轮胎企业来讲，经由过程转变法则得到竞争上风，不消再频仍谈单签单、为产物损耗义务归属扯皮，合统一签一年，只有做好产物做好维护做好成本管控就能够。

T电池企业也转变了传统的售后办事模式，按电池现实使历时间计较质保时间。用几多算几多，电池内置芯片可以正确记载使历时间，客户也能够经由过程App随时把握。从此，电池售后再也不按使用年限计较质保时间，客户觉得越发公允合理。

这两个案例颇有实际意思。

传统发卖办事模式中企业更存眷自身好处，对于客户的存眷重要逗留于促进、延续或者扩展生意业务上。以上两个案例则向客户接近了一年夜步，把发卖酿成办事，把办事酿成可量化可权衡，掩护客户好处于生意业务中�ױ�app获得更多表现。

进级立异发卖办事模式是项目机械企业应答内卷的主要路过，或许很难挣脱内卷，但至少可以降低“被卷逝世”的几率。

知名贸易征询参谋刘润曾经经说过，“你要存眷的，不是你本身的战役，而是你的客户正于打的战役”

接近客户、走进客户、融入客户，把更多的精神以及资源聚焦到客户，信赖会有欣喜。

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